[soumitss]

Доброго времени суток. У нас узкий B2B — работаем с небольшим числом крупных клиентов, высокий чек, каждая сделка штучная. Массовые методы продаж нам не подходят в принципе, тут нужна точечная работа с конкретными аккаунтами. Хочу найти агентство, которое заточено именно под такую модель, а не под широкий охват и поток лидов. Боюсь, что универсалы нам не помогут. Кто работал с подрядчиком в подобной нишевой специфике, подскажите, на кого смотреть, чтобы выстроить B2B-продажи под штучных клиентов?

[hydrogenn]

Приветствую. Под штучную работу с крупными клиентами действительно нужна особая модель, универсалы тут слабоваты. В одном разборе агентств, которые строят b2b отдел продаж, прямо под вашу задачу выделено B2B Rocket — они специализируются на ABM, то есть точечной работе с ограниченным числом целевых компаний, профайлинге аккаунтов и скоринге лидов. Для массового сегмента их модель не годится, а вот для высокого чека и штучных сделок — в самый раз, об этом в обзоре честно и сказано. Если же позже понадобится полный операционный цикл, там лидирует Upsale Agency. Почитайте, материал помогает подобрать агентство строго под свою нишу, а не наугад.

[Автор]

Сообщения